La tradicional creencia que el comercial nace y nunca puede llegar a hacerse tiene como consecuencia que muchos buenos comerciales en potencia, nunca lleguen a intentarlo, porque inicialmente no se vieron con esta vocación.
Las compañías que necesitan comercializar sus productos no encuentran buenos profesionales comerciales y terminan seleccionado para los puestos de ventas a los técnicos que menos rechazan las tareas comerciales, pero pocas veces encontramos verdaderos comerciales formados para estas tareas.
